Quando Google e ChatGPT iniziano a citarti.

IPS non aveva un problema di qualità. Aveva un problema di visibilità.

IPS produce e distribuisce prodotti promozionali private label che nessun competitor sa fare altrettanto bene: cerotti profumati e aromatizzati, termometri certificati CE, tatuaggi UV. Prodotti originali, differenzianti, pensati per aziende che vogliono lasciare il segno nelle loro campagne promozionali.

Il catalogo c’era. Il know-how c’era. Mancava però la capacità di intercettare la domanda latente: quei buyer B2B che, sempre più spesso, non aprono dieci siti diversi ma chiedono direttamente a ChatGPT “quali fornitori posso usare per gadget promozionali personalizzati?” o si affidano a Google AI Mode per una risposta sintetica e autorevole.

IPS operava su due siti distinti — ips-retail.it e ips-promotional.it — ciascuno con un pubblico specifico e prodotti dedicati. La sfida era doppia: portarli entrambi nell’orbita degli AI search engine, in parallelo, partendo da una situazione di posizionamento incompleto.

GEO: ottimizzare per dove il futuro della ricerca già vive.

La Generative Engine Optimization non è SEO con un altro nome. È una disciplina nuova, che richiede di pensare ai contenuti come fonti autorevoli per i modelli linguistici, non solo per gli algoritmi di indicizzazione tradizionale.

In sei settimane, IPS entra nelle risposte AI.

A partire dalle prime settimane di lavoro, i prodotti IPS hanno iniziato a comparire nelle risposte generate da Google AI Mode e da ChatGPT per query B2B rilevanti nel settore dei prodotti promozionali.

I numeri di traffico grezzo hanno subito un aggiustamento fisiologico — ma è un aggiustamento positivo. Meno visualizzazioni generiche, più visite qualificate: utenti che arrivano già consapevoli di cosa stanno cercando, spesso già “pre-convinti” dall’AI.

CTR in crescita e posizioni migliorate testimoniano che il segnale di rilevanza percepito dai sistemi AI si sta trasferendo anche ai risultati di ricerca tradizionale — l’effetto collaterale più prezioso della GEO ben fatta.

Perché questo conta, per qualsiasi azienda B2B.

Il modo in cui i buyer B2B cercano fornitori sta cambiando in modo irreversibile. Le query su Google si accorciano, diventano conversazionali, e sempre più spesso la risposta non è una lista di link — è una sintesi generata dall’AI che cita due o tre fonti considerate autorevoli.

Se la tua azienda non è tra quelle fonti, semplicemente non esiste per quella fascia di potenziali clienti. Non importa quanto sia buono il tuo prodotto, né quanto ben ottimizzato sia il sito per la SEO tradizionale.

Il caso IPS dimostra che, con la giusta strategia GEO applicata in modo tecnico e strutturato, è possibile ottenere presenze significative sulle principali piattaforme AI in tempi molto più rapidi di quanto ci si aspetterebbe.

Il progetto IPS è un progetto continuativo: il posizionamento acquisito va presidiato, le nuove query vanno intercettate, i modelli AI vanno seguiti nelle loro evoluzioni. Key4Web affianca IPS lungo tutto l’arco dell’anno con un piano di lavoro strutturato e aggiornato in tempo reale.